短视频内容策略下的5点沟通法则

电商干货 3年前 (2023) 电商运营导航

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淘宝短视频内容策略下的5点沟通法则

1、吸睛力“美、直、名、奇、热”五大要素构成了短视频内容的吸睛力，在短视频的内容创作中不需要五要素面面俱到，能在其中一个或几个方面出色就可以在“第一眼”留住观众提升有效观看率。

2、信息量

衡量短视频信息量的标准包括平均每次观看的引导进店、转评赞互动和关注账号行为。

3、交流感

具有交流感的短视频内容，如包含“宝藏”、“安

利＂、＂力荐＂、＂秘籍”、＂真爱”、“自用”等具有情绪感染力词语，可快速拉近与观众的心理距离，这类短视频表现出更高的价值。

4、内化力

消费者观看短视频并非带着明确的主动诉求，更多带有“逛”的特征，因此短视频创作想要在几十秒里有效说服观众必须解决3个问题：直击观众最焦虑最关心

的痛点，激发观众认识动机；卖点简单化、标签化降

低观众认知成本；为观众提供信任的理由降低信任门槛

5、认同力

利用好场景环境、语言风格、人物衣着、行为举止，这些极具性格特征的元素塑造清晰的人设；另一方面，要用观众最熟悉的沟通方式唤起认同，如搞笑、造梗、才艺、模仿、卖萌、猎奇、潮流等，配以剧情、人物或字幕引导观众点赞互动，使观众更愿意参与到互动中来。此外，带有教程、攻略、干货、指南等知识科普或传授类的短视频内容价值高于平均水平。